Правила Кавасаки

Когда предприниматели спрашивают моего мнения об их идеях, я обычно предлагаю им два варианта ответа - честный или "комфортный". Большинство выбирает честный ответ и обычно благодарит меня за это. Именно честный ответ помогает им узнать что-то новое, пусть и не в самой приятной форме. По-видимому, вежливость и целесообразность ("Это очень интересно. Мы обязательно вернемся к этому разговору") встречаются в нашем мире куда чаще, чем честность ("Ваши финансовые прогнозы неоправданно оптимистичны"). Это привело меня к заключению, что предпринимателям, как нынешним, так и будущим, недостает прямолинейной информации. 

Большинство попыток коммерциализировать технологии в рамках стартапов допускают одну из четырех ошибок. 

Прежде всего, многие считают, что создать успешную компанию просто, когда сложная исследовательская часть работы уже позади. На самом деле превратить технологию в продукт и заставить компанию работать чертовски сложно, иначе организации не обращались бы за помощью к инвесторам. 

Идем дальше. Патенты - отличная штука (почему-то приводящая в особенный восторг родителей изобретателей), но это еще не продукт. Никакой патент сам по себе не заставит людей покупать продукт, созданный на его основе. 

Третье - ценность технологии не связана напрямую с тем, сколько времени заняла ее разработка. В реальности чем больше времени требуется на создание чего-то нового и еще не имеющего коммерческой формы, тем меньше ценность технологии. Обычно технологии, создаваемые в условиях нормирования бюджетов на разработку учеными, не имеющими предпринимательской жилки, сталкиваются с проблемами при выходе на открытый рынок. 

Четвертое - для большинства организаций коммерциализация связана не с созданием блага, а с красивой внешней картинкой. Работники компании участвуют во множестве совещаний , однако не делают практически ничего во благо получателей лицензии.